Você está fazendo marketing para a geração do milênio? Do contrário, você está perdendo um mercado de US $ 600 bilhões apenas nos Estados Unidos. Use essas dicas para entender e vender para a geração do milênio e aumentar seus resultados financeiros. Escolha uma gráfica Ribeirão Preto de qualidade.
como vender para a geração do milênio
Fonte da imagem: Photospin.com
A geração do milênio está prestes a se tornar a maior população viva dos Estados Unidos. As estimativas da população mostram que em 2019 haverá 73 milhões de millennials nos EUA, em comparação com a expectativa de 72 milhões de baby boomers. De acordo com a Accenture , a geração do milênio nos EUA é atualmente um mercado de US $ 600 bilhões, e seus gastos devem crescer para US $ 1,4 trilhão até 2020, representando 30% dos gastos do varejo.
Esses são apenas alguns dos fatos que provam que a geração milenar, aquela nascida entre 1980-2000, está lentamente assumindo o controle. A população dos baby boomers há muito é cobiçada como a geração a quem atender se você quiser que seu negócio prospere, mas quando os baby boomers se aposentarem e puderem ser mais cautelosos sobre os gastos, é hora de aprender e compreender os Millennials.
Eles NÃO são preguiçosos
Os millennials têm a reputação imerecida de serem preguiçosos. Eles estão esperando que o mundo venha até eles em vez de irem atrás de seus sonhos, dizem seus críticos, mas as estatísticas mostram o contrário.
Um estudo da Universidade de Wisconsin descobriu que 85 por cento dos millennials estavam trabalhando ou na escola. E, um estudo da Pew Research mostra que os millennials são mais educados do que as gerações anteriores.
Eles são viciados em tecnologia
A geração do milênio e sua tecnologia são um caso de amor que não terminará em breve, mas quantos baby boomers você conhece que não têm um telefone celular por perto? Qual é o maior crescimento demográfico no Facebook? Baby boomers. Não são apenas os Millennials - são todos.
Eles valorizam a felicidade
A geração do milênio tem a reputação de buscar a felicidade em vez de pagar as contas. Não há dúvida de que o mundo moderno busca o equilíbrio entre trabalho e lazer.
Eles cresceram no mundo da boa forma e da alimentação saudável, onde quase metade dos casamentos terminam em divórcio.
Mas também não é justo caracterizar os baby boomers como indiferentes e viciados em trabalhar às custas de sua família. Cada geração tem uma forte representação de todos os tipos.
Agora que entendemos melhor a geração do milênio, como um empresário os convence a comprar?
É melhor você ter uma presença nas redes sociais
Na mente dos Millennials, a falta de uma presença na mídia social torna seu negócio irrelevante; Um dinossauro que não entende a forma moderna de fazer negócios na era digital. Mas isso não significa que você precise contratar algum consultor de mídia social moderno para explodir a Internet com todas as coisas relacionadas ao seu negócio.
Tenha uma presença no Facebook ou Twitter. Atualize-o algumas vezes por semana. Se você não é um grande fã de mídia social, peça a um de seus funcionários para assumir a tarefa.
Cut the Fluff - Be Real
A geração do milênio, como um todo, não está interessada em seu discurso de vendas. Eles não querem que você pergunte como estão indo, a menos que você realmente queira ouvir a resposta.
Quer mandá-los embora mais rápido do que você pode dizer, “iPhone?” Seja aquele vendedor insistente. Você provavelmente nunca mais os verá. Trabalhe para estabelecer um relacionamento.
Não seja frouxo com seus fatos
Tudo o que você disser será verificado em segundos com uma simples pesquisa no Google. Ser autêntico significa ser absolutamente verdadeiro. Se seus fatos estiverem errados, espere uma enxurrada de mídia social que não será boa para os negócios.
Apresse-se já!
Mantenha seu argumento de venda em alguns minutos. A geração do milênio vive em um mundo com apenas algumas velocidades e são todas variantes de "rápido". Eles não querem uma proposta de valor prolixo ou uma apresentação de PowerPoint de 20 minutos.
Eles querem que você vá direto ao ponto. Diga a eles por que seu produto ou serviço vale a pena e deixe-os tomar a decisão em seu próprio tempo.
Seja inteligente com sua publicidade
A geração Y sabe como usar um DVR. Eles vão avançar rapidamente nos comerciais se estiverem assistindo à TV. Com frequência cada vez maior, eles estão consumindo conteúdo em seus dispositivos móveis - um lugar onde os anunciantes locais não conseguem penetrar facilmente.
Em vez disso, anuncie no espaço de mídia social. Pague por anúncios no Facebook, por exemplo. Os anúncios do Google que aparecem no YouTube são um uso muito melhor do seu orçamento de publicidade se a geração Y for seu mercado-alvo.
Além disso, os Millennials são um grupo emocional. Eles adoram uma história forte e emocional. Em vez de tentar ser engraçado, conte uma história que mexa com o coração.
Seja um Mentor
Você não quer ser conselheiro, certo? Se você quer impressionar os Millennials, você precisa mudar essa mentalidade. Os millennials querem primeiro saber se estão sendo ouvidos. Em seguida, eles querem reconhecer o problema. Por último, eles querem que você ofereça uma solução.
Isso leva muito mais tempo do que você gostaria de gastar, mas esse é o seu cliente. Eles valorizam o relacionamento mais do que você pensa e esse relacionamento é o que abrirá suas carteiras. Sim, eles querem que você vá direto ao ponto, mas eles lhe darão mais tempo se você se interessar genuinamente pela vida deles.
Bottom Line
Um vendedor habilidoso aprenderá rapidamente como alcançar seu cliente. As regras da velha escola se aplicam independentemente da geração da pessoa. Todo mundo gosta de uma pessoa que tem um interesse genuíno por eles. Siga a Regra de Ouro e com certeza impressionará a todos, independentemente da idade.
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